最近開始，陸續接到很多客戶電話，都是打電話來咨詢定制抽紙的價格，他們也是在幾家企業之間做比較，我從他們嘴里聽到非常多的一句話就是：為什么同樣的抽紙，不同廠家的報價怎么差別那么多？
我其實也在細細的思考這個問題，對啊，我也有拿其他的小號套過別人的價格，但是，結果卻讓我大失所望，沒錯，企業是以贏利為目的，但是價格抬的太高，違背良心的報價，是我們這些做企業的人該做的嗎。。。
在我看來，其實每一次的報價，我所希望的是，別人都能夠看到我們的誠意，利潤不要太高，對得起良心才最好，所以我每次報價，都是基本上有一定適當的利潤就可以啦，有時間還是倒貼的，這么做其實不是為了別的，只是想讓客戶看到我們的產品，他的品質，他的工藝，他的價格，他的質量，讓客戶明明白白消費，真真切切看到實惠。。
我每次一遇到商橋上過來詢報價的，都會細心和客戶說明“紙質，克數，價格，工期，貨期，物流，箱子的規格，裝箱的尺寸，以及每天的進度”這么做的目的，真的只有一個，希望贏取客戶的依賴”
但是，很多人還是會認為我的報價過于高，說某某家比你少幾毛錢，我很耐心的和客戶說，紙的質量，克數，層數，材質，但是人家還是不理我。。。
我總結了其實最大的一個問題是：咨詢的人對抽紙定制的了解有限，說的更直白一點，就是壓根就不懂。。。門外漢?。。?！
舉幾個例子：
1.一般就是直接問這個抽紙多少錢？就這樣一個問題，我根本無法回答，我不知道他說的是彩盒規格是多少，工藝是什么，紙巾是多少的，層數是多少的。
2.還有一些是拿著相同的規格咨詢不同的廠家，價格往往就是不同的！因為每個廠家的要求不一樣。比如同樣是120抽，有人報2.2元，也有人報1.8元。他們都說這個1.8元的好，我想不明白的是，你知道他們的工藝是什么嗎，他們有多少層嗎，他們是A紙還是B紙，這些都是所要知道的因素??？茫目的就拿價格來說事。。。。
3.還有一個一上來就是，“你們是定制紙巾的吧，把你們的報價發一份給我”我想說，你是誰啊，你說發就發啊，報價是一個公司的機密，不可能隨隨便便給人家的。。。
以上這些問題都能影響價格的因素，任何一個產品，市場上價格肯定都會不一樣的，做為買家而言，不能聽風就是雨，不要茫目比價格，避免之后因貪圖價格便宜，結果拿到手里的東西跟自己的預期有很大的差別，當初省了幾毛錢，之后確因為質量問題損失更大！物美又價廉的事是很少發生的，所以，提醒廣大采購者們，一定要對比廠家的報價參數，來確認對應的價格是否高或低，再考慮自己的需要來挑選合適的廠家
